Les registres officiels et les données ouvertes recensent 719 entreprises actives de commerce de gros en Ontario, ce qui place Ontario au 3e rang canadien pour ce secteur (3 % du total national). 41 d'entre elles (6 %) ont au moins un administrateur connu, et 19 (3 %) ont publié un changement officiel au cours des 18 derniers mois : constitution, mutation, changement de dirigeant ou d'adresse.
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Recevoir 5 fiches de ce segmentLe commerce de gros canadien a franchi le cap des 1 000 milliards de dollars de ventes en 2025 et a démarré 2026 sur des volumes records malgré l'incertitude tarifaire. Le secteur compte environ 94 000 établissements, dont 51 000 employeurs concentrés en Ontario et au Québec, et joue le rôle de courroie entre fabricants, importateurs et détaillants, avec des marges minces qui rendent la logistique et la trésorerie décisives.
Le commerce de gros (SCIAN 41) regroupe sept sous-secteurs : produits agricoles, alimentation, boissons et tabac, articles personnels et ménagers, véhicules et pièces, matériaux de construction, machines et matériel, et produits divers (papier, chimie, métaux, agents et courtiers). Selon Statistique Canada, les ventes annuelles ont atteint 1 024 milliards de dollars en 2025, en hausse de 2,9 % sur 2024, avec une progression dans les sept sous-secteurs.
Le tissu est composé de PME. ISDE recense 94 165 établissements en 2025, dont 51 412 avec des employés ; 40,2 % de ces employeurs comptent de un à quatre employés, 57,3 % de 5 à 99, et seulement 113 dépassent 500 employés. L'Ontario (19 746 employeurs), le Québec (11 161), la Colombie-Britannique (7 797) et l'Alberta (6 264) concentrent près de 90 % des employeurs. Selon le Guichet-Emplois, l'Ontario compte 284 100 emplois dans le secteur, soit 39,7 % de l'emploi canadien du commerce de gros.
En valeur, l'Ontario réalise environ la moitié des ventes nationales (47,9 milliards de dollars en juin 2026), suivi du Québec (16,3 milliards) et de l'Alberta (autour de 9,5 milliards par mois). Les grands acteurs sont des distributeurs spécialisés : Sysco et Gordon Food Service (alimentaire), McKesson Canada (pharmacie), Wolseley et EMCO (plomberie, CVC), Richelieu (quincaillerie), Finning, Toromont et Wajax (machinerie), Uni-Select et LKQ (pièces automobiles).
L'année 2025 a été dominée par les tarifs américains (droits de 25 % sur les biens canadiens à partir du 4 mars 2025, droits de la section 232 sur l'acier et l'aluminium) et par les contre-mesures canadiennes, avec un mouvement de constitution de stocks puis de déstockage. Les contre-tarifs canadiens sur la plupart des biens de consommation ont été retirés le 1er septembre 2025, ceux sur l'acier, l'aluminium et l'automobile étant maintenus (Conseil canadien du commerce de détail). La Banque du Canada estime que les prix des biens visés ont culminé à +6 % après trois mois, environ le quart du taux de 25 %, avant de refluer rapidement après le retrait.
Le rebond est net en 2026. Les ventes de juin 2026 ont grimpé de 2,8 % sur un mois à 92,5 milliards de dollars (+9,0 % sur un an) et les volumes ont atteint un sommet historique. Au deuxième trimestre, les ventes ont progressé de 4,2 % à 272,8 milliards (+7,9 % sur un an). Les machines et le matériel (20,1 milliards en juin) et les produits divers mènent la reprise, signe d'une demande industrielle retrouvée. Les stocks atteignent 140,4 milliards, mais le ratio stocks/ventes recule à 1,52, ce qui indique une rotation plus rapide.
Les tendances de fond sont la numérisation des commandes (portails B2B, EDI, places de marché), l'automatisation des entrepôts, la consolidation par acquisitions et la vente directe des fabricants. Le Guichet-Emplois prévoit une croissance modérée de l'emploi en Ontario pour 2025-2027, freinée par les perturbations commerciales, et une légère baisse au Québec. La fin de l'exemption de minimis américaine le 29 août 2025 complique aussi les envois de faible valeur vers les États-Unis.
Le cadre est largement fédéral pour l'importation : Agence des services frontaliers du Canada (Tarif des douanes, portail GCRA), Agence canadienne d'inspection des aliments (licences de salubrité), Santé Canada (licences d'établissement pharmaceutique, produits de consommation) et Mesures Canada. Les grossistes en boissons alcoolisées passent par les monopoles provinciaux (SAQ, LCBO, BC Liquor Distribution Branch, AGLC).
Les provinces encadrent les permis de grossiste en tabac et cannabis, la vente de pesticides et d'engrais, la distribution de médicaments (ordres des pharmaciens) et les normes du travail des entrepôts. Les associations comprennent l'Association canadienne de la distribution de fruits et légumes, l'Association canadienne de la gestion de la chaîne d'approvisionnement, Electro-Federation Canada (matériel électrique) et AIA Canada (pièces automobiles).
Les grands donneurs d'ordres sont les chaînes de détail (Loblaw, Metro, Sobeys, Canadian Tire, Walmart Canada), les groupes d'achats en santé (Sigma Santé, Healthpro, Mohawk Medbuy), les entrepreneurs en construction et les organismes publics qui achètent via AchatsCanada, SEAO ou BC Bid. EDC et la BDC financent le fonds de roulement des distributeurs exposés aux marchés extérieurs.
Qui achète quoi : les grossistes achètent des services logistiques (transport routier, entreposage, 3PL), des systèmes de gestion d'entrepôt et d'ERP, des solutions de commerce électronique B2B, du matériel de manutention, de l'emballage, de l'assurance crédit et de l'affacturage, du courtage en douane et de la conformité réglementaire. Les distributeurs de moins de 100 employés (97 % des employeurs) externalisent comptabilité, recrutement d'entrepôt et formation à la sécurité.
Cycles et signaux à guetter : l'Enquête mensuelle sur le commerce de gros et son indicateur avancé donnent le tempo par sous-secteur et par province ; le ratio stocks/ventes signale les périodes où les distributeurs cherchent à écouler ou à financer leurs stocks ; les décisions tarifaires américaines et les remises de droits de Finances Canada déplacent des volumes entiers d'un fournisseur à l'autre ; les permis de bâtir industriels autour de Toronto, Montréal, Calgary et Vancouver annoncent de nouveaux centres de distribution.
Comment ciblr aide : filtrer les grossistes par sous-secteur SCIAN 41 et par province, repérer les entreprises récemment immatriculées (souvent des importateurs de niche), croiser les licences fédérales (ACIA, Santé Canada) pour identifier les distributeurs alimentaires et pharmaceutiques actifs, suivre les offres d'emploi d'entrepôt et de représentants comme signal d'expansion, et cibler les adjudicataires de contrats publics de fourniture qui devront s'approvisionner.
Premier marché du pays : 19 746 employeurs (2025, ISDE), 284 100 emplois et 39,7 % de l'emploi canadien du secteur, dont 52,5 % dans la région de Toronto (Guichet-Emplois, 2024). Les ventes ontariennes ont atteint 47,9 milliards de dollars en juin 2026, en hausse pour un cinquième mois consécutif. Machines et matériel (27 % de l'emploi) et matériaux de construction (19 %) dominent.
Sur ces 719 entreprises, 41 sont des sociétés de régime fédéral, 378 sont connues par le registre provincial, 300 uniquement par des données ouvertes (licences, contrats publics, subventions, employeurs déclarés). 32 d'entre elles ont été créées en 2025 et 2026, soit 4 % du parc actif ; 21 constitutions en 2025. C'est nettement au-dessus de la moyenne des trois années précédentes (15 par an) : le secteur attire de nouveaux entrants.
Au cours des 12 derniers mois, 59 entreprises du secteur (8 %) ont obtenu au moins un contrat public, 774 contrats au total, publiés par les gouvernements, les villes et les organismes publics. 12 ont reçu une subvention ou une contribution fédérale (12 ententes).
L'effectif est connu pour 591 entreprises (82 %) : 8 578 emplois déclarés au total, et l'entreprise médiane compte 1-4 employés.
232 entreprises (32 %) publient un téléphone ou un e-mail général, 183 ont un site web vérifié par ciblr, 27 détiennent une licence ou un permis officiel.
Mouvements publiés au cours des 90 derniers jours : 15 contrats publics, 1 dissolutions.
719 entreprises de commerce de gros sont actives en Ontario d'après les registres officiels et les données ouvertes, soit 3 % des 26 259 entreprises du secteur au Canada.
41 de ces entreprises (6 %) ont au moins un administrateur inscrit au registre fédéral (seul registre qui publie les dirigeants), ce qui permet de les approcher par la bonne personne.
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Chaque entreprise comptée ici est active dans un registre officiel (Corporations Canada, Registraire des entreprises du Québec, OrgBook BC) ou nommée par une source ouverte officielle (licence, contrat public, subvention, employeur déclaré). Le secteur est un code SCIAN, la taille vient de l'effectif déclaré quand une source le donne, sinon d'une estimation à partir du registre (taille du conseil, ancienneté, statut, loi), et « signal récent » désigne un mouvement publié (constitution, mutation, changement de dirigeant, adresse, contrat, subvention, recrutement) au cours des 18 derniers mois. Les chiffres sont recalculés chaque semaine à partir de la base ciblr. Aucune donnée n'est achetée ni inventée.
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